涼山乳業(yè)走出去 三牧進(jìn)軍成都市場(chǎng)
立足涼山,走向四川。近年來,三牧乳業(yè)依托涼山優(yōu)質(zhì)資源,大力推行品牌戰(zhàn)略,企業(yè)發(fā)展步伐加快。為了做大做強(qiáng),尋找新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),進(jìn)軍成都市場(chǎng)在三牧未來發(fā)展規(guī)劃中被提上日程,三牧也為此進(jìn)行了諸多探索。
在2014年西博會(huì)期間,三牧所帶去的100件供品嘗的牛奶受到成都及來自四川各地的朋友們的一致好評(píng),500件供銷售的牛奶搶購一空,三牧最終與成都的經(jīng)銷商簽訂了意向性銷售合同1000萬元,斬獲頗豐。
這是三牧第二次參加西博會(huì),早在2005年12月,三牧第一次在西博會(huì)上亮相,當(dāng)時(shí)就受到了成都消費(fèi)者的歡迎,并獲得了“巴氏草莓乳金獎(jiǎng)”、“活性乳酸菌飲料優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)”、“酸牛奶優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)”,經(jīng)過9年時(shí)間的穩(wěn)步發(fā)展,作為攀西地區(qū)唯一一家具有乳制品生產(chǎn)資格的企業(yè),三牧再次參加西博會(huì),為成都消費(fèi)者們帶去優(yōu)質(zhì)乳品的同時(shí),也昭示著三牧進(jìn)軍成都市場(chǎng)的步伐加快。
天冷難擋熱情 三牧展廳門庭若市10月30日,深秋的成都天氣有些涼,卻難擋西博會(huì)參觀者們的熱情。大涼山三牧乳業(yè)的展廳前擠滿了人群,負(fù)責(zé)發(fā)放免費(fèi)試飲牛奶的三牧工作人員忙的不可開交。
據(jù)三牧乳業(yè)副總經(jīng)理羅曉鋒介紹,此次參加西博會(huì),三牧共帶去牛奶600件,其中100件是供大家免費(fèi)品嘗的,而另外500件進(jìn)行銷售。“活動(dòng)一開始,三牧展廳前就圍滿了人,在品嘗了三牧牛奶之后,許多人當(dāng)場(chǎng)就買了一件或幾件帶走,一位成都的老大爺?shù)谝惶熨I了回去之后,家里人都覺得好喝,結(jié)果第三天來買的時(shí)候都已經(jīng)賣完了,他表示非常遺憾,并詢問我們成都哪里有的賣?我告訴他三牧正在加快建立和完善銷售渠道,在不久的將來,成都市民就可以喝到?jīng)錾降呐D塘恕?rdquo;羅曉鋒說道。
好環(huán)境出好牛奶 好企業(yè)做好產(chǎn)品據(jù)三牧總經(jīng)理安燕介紹,三牧產(chǎn)品受到歡迎是由其優(yōu)質(zhì)的奶源環(huán)境、良好的品質(zhì)口感、消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任所決定的。
從奶源環(huán)境來說,涼山境內(nèi)河流縱橫,具有年溫差小、日溫差大、光熱、水資源豐富等特點(diǎn),是培育乳業(yè)品牌發(fā)展、壯大的溫床。奶源是乳業(yè)之本,三牧依托涼山本地優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)發(fā)展條件,打造了太和、大營(yíng)、裕隆星宿、裕隆興富、經(jīng)久、西鄉(xiāng)、禮州、普格螺髻山、會(huì)東小壩九個(gè)現(xiàn)代化的綠色生態(tài)養(yǎng)殖牧場(chǎng),飼養(yǎng)了6000多頭荷斯坦奶牛、300多頭摩拉奶水牛和尼里—拉菲奶水牛,三牧目前正致力建設(shè)四川省最大的奶水牛養(yǎng)殖基地,這些都是企業(yè)優(yōu)質(zhì)奶源的保證。
從產(chǎn)品質(zhì)量來說,三牧擁有國(guó)際一流的加工設(shè)備,采用精密的儀器進(jìn)行檢測(cè),為消費(fèi)者提供安全奶、放心奶、營(yíng)養(yǎng)奶、健康奶。三牧乳制品加工通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,在生產(chǎn)線上,每隔十分鐘,便會(huì)有檢測(cè)人員對(duì)牛奶成品進(jìn)行多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè),每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān),確保消費(fèi)者喝得安全喝得放心。三牧目前擁有四十多種不同風(fēng)味規(guī)格的乳品,其中摩妮水牛奶、鮮牛奶、老酸奶、涼山雪乳飲料、利樂牛奶等深受消費(fèi)者的喜愛。
從企業(yè)本身來說,做良心企業(yè)、做健康食品是三牧不懈的追求。三牧是攀西地區(qū)唯一一家具有乳制品生產(chǎn)資格的企業(yè),榮獲四川省著名商標(biāo)、四川省名牌產(chǎn)品稱號(hào),是重合同守誠(chéng)信企業(yè),消費(fèi)者對(duì)三牧的喜愛和好評(píng)是對(duì)企業(yè)的信任和支持,也是三牧生產(chǎn)好牛奶,不斷前進(jìn)的動(dòng)力。
走出去戰(zhàn)略 奶源和產(chǎn)品是根本安燕告訴記者,這是三牧第二次參加西博會(huì)。是三牧牛奶在成都市場(chǎng)的第二次亮相。這次參展西博會(huì),是三牧9年穩(wěn)步發(fā)展的積累所決定的,作為攀西地區(qū)唯一家具有乳制品生產(chǎn)資格的企業(yè),三牧產(chǎn)品獲得了攀西地區(qū)消費(fèi)者們的喜愛和歡迎,這為三牧進(jìn)軍成都市場(chǎng),走向四川奠定了良好的基礎(chǔ)。
對(duì)于進(jìn)軍成都市場(chǎng)的規(guī)劃,安燕分析,“進(jìn)軍成都市場(chǎng),不僅需要銷售渠道的建立和完善,更重要的還需要有奶源和產(chǎn)品的支撐,西昌是全國(guó)綠色稻米示范基地,全國(guó)畜牧示范縣,綠色農(nóng)業(yè)以及得天獨(dú)厚的天然牧場(chǎng)為奶源發(fā)展建設(shè)提供了良好的條件,在奶源充足的基礎(chǔ)上,三牧目前正在致力于擴(kuò)建2—3條生產(chǎn)線,滿足日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。生產(chǎn)線建成以后,也將為成都市場(chǎng)的銷售提供穩(wěn)定的產(chǎn)品支撐,屆時(shí)三牧將進(jìn)一步拓展銷售市場(chǎng)。這次簽訂的1000萬的意向性銷售合同就是一個(gè)良好的開端,證明好牛奶是有市場(chǎng)的,是經(jīng)得起考驗(yàn)的。”
“好牛奶需要分享。立足涼山,走向四川不僅是三牧自身發(fā)展的需求,也是把涼山的好牛奶推出去讓更多人來分享的喜悅,為了這個(gè)目標(biāo),三牧將繼續(xù)努力。”安燕說道。
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