（通訊員：民心）2020年5月在參加湖北代表團(tuán)審議時(shí)提出“要利用好硒這一寶貴資源，把它轉(zhuǎn)化為富硒產(chǎn)業(yè)”，激活了恩施州以硒產(chǎn)業(yè)為代表的特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，2021年恩施州委、州政府把硒產(chǎn)業(yè)納入千億產(chǎn)業(yè)計(jì)劃，將恩施建成“世界硒都•中國(guó)硒谷”。

如何推進(jìn)富硒產(chǎn)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興？筆者走訪了恩施聚硒企業(yè)孵化器董事長(zhǎng)周才紅。

周才紅在走訪座談會(huì)上談到：硒產(chǎn)業(yè)雖然是恩施州的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，近幾年來(lái)，全州硒產(chǎn)業(yè)取得了快速發(fā)展。但目前發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，存在以下問(wèn)題。

一是硒科普宣傳不夠。市內(nèi)居民只知道恩施州是“世界硒都”，硒能促進(jìn)人體健康，但很少有人能系統(tǒng)介紹硒的功效和作用。州外也只有杭州、武漢、深圳等城市對(duì)硒產(chǎn)品有認(rèn)識(shí)，絕大多數(shù)城市對(duì)硒產(chǎn)品還沒有概念。

二是沒有統(tǒng)一的知名品牌。目前全市涉硒企業(yè)都各自為陣，品牌很多，但很雜亂，除恩施硒茶、恩施玉露、恩施硒土豆幾個(gè)公共品牌知名度較高外，沒有統(tǒng)一品牌向外推廣，沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)很多企業(yè)打著富硒的招牌，但產(chǎn)品達(dá)不到富硒標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致硒品牌公信力下降。

三是沒有統(tǒng)一對(duì)外推廣。目前在外經(jīng)營(yíng)硒產(chǎn)品的企業(yè)都是各自為陣，經(jīng)營(yíng)門店零星分布在各大城市，沒有統(tǒng)一模式、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一品牌向社區(qū)、超市等人口聚集地方開店。

四是缺乏專業(yè)營(yíng)銷人才。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，關(guān)鍵在于人才。目前恩施市硒產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏，全市涉硒企業(yè)絕大多數(shù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)只顧眼前的生產(chǎn)、簡(jiǎn)單銷售，沒有招聘或者培養(yǎng)高精尖專業(yè)人才，特別是電商、帶貨主播人才嚴(yán)重缺乏。

尤其是受疫情影響，恩施州涉硒企業(yè)倉(cāng)容緊張、去庫(kù)存艱難。為解決涉硒企業(yè)銷售瓶頸制約，聚硒公司積極打通新的銷售通路，響應(yīng)政府號(hào)召，利用線上+線下相結(jié)合的方式，今年以來(lái)為恩施州10多家企業(yè)去庫(kù)存，在3個(gè)月內(nèi)完成了5千萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，減緩庫(kù)存壓力，最大限度地盤活資金流，帶領(lǐng)恩施其他涉硒企業(yè)先活下來(lái)。因?yàn)橛辛虽N售業(yè)績(jī)，這些企業(yè)把拖欠工人工資和茶農(nóng)的鮮葉款還掉，帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)與增收。這套“線上線下組合拳”，打破了空間限制，助推硒產(chǎn)品進(jìn)一步走出恩施。

周才紅表示：2021年只剩1個(gè)月，2022年將至。在這辭舊迎新的2個(gè)月，聚硒公司將牢牢抓住契機(jī)，全力開展“年貨節(jié)”系列活動(dòng)，力爭(zhēng)在60天內(nèi)，完成硒產(chǎn)品2億元銷售任務(wù)，為推進(jìn)富硒產(chǎn)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興再推一把力。

周才紅談到，未來(lái)60天，為宣傳推介恩施旅游文化、特色資源、富硒產(chǎn)業(yè)，吸引全國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買恩施硒產(chǎn)品，拉動(dòng)特色硒產(chǎn)品的銷售，同時(shí)引導(dǎo)外地客人到恩施消費(fèi)、旅游，聚硒公司將開展六大活動(dòng)：

一是百家媒體宣傳恩施富硒產(chǎn)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。活動(dòng)將邀請(qǐng)央媒、地方媒體、新媒體和直播平臺(tái)對(duì)恩施特色資源、硒產(chǎn)品、優(yōu)秀涉硒企業(yè)進(jìn)行全面宣傳，重點(diǎn)提高恩施硒產(chǎn)業(yè)的美譽(yù)度，讓世界了解恩施硒品，讓恩施硒品走向世界，全面推進(jìn)恩施千億富硒產(chǎn)業(yè)及旅游業(yè)的發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興建設(shè)。

二是百城同步開展明星大V直播年貨會(huì)。在2022年1月，擬邀請(qǐng)明星、大V開展年貨直播帶貨會(huì)�；顒�(dòng)主場(chǎng)設(shè)在武漢，全國(guó)精選100個(gè)城市同步開展直播年貨會(huì)，全面銷售恩施富硒產(chǎn)品。

三是千萬(wàn)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)銷售精英。年貨會(huì)上，將拿出1000萬(wàn)元獎(jiǎng)品對(duì)全國(guó)銷售精英進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲�，百尺竿頭，更進(jìn)一步。同時(shí)激勵(lì)各銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)榜樣，趕超精英，形成你追我趕的良好銷售氛圍。

四是千萬(wàn)禮品饋贈(zèng)消費(fèi)者。年貨會(huì)上，準(zhǔn)備價(jià)值1000萬(wàn)元禮品,在全國(guó)隨機(jī)抽取1000名消費(fèi)者，將禮品贈(zèng)送給他們，感謝他們對(duì)恩施硒產(chǎn)業(yè)的支持。

五是啟動(dòng)“百城千店”戰(zhàn)略。2022年1月邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、硒專家舉辦“硒與大健康”高峰論壇，啟動(dòng)2022年在全國(guó)全面實(shí)施“百城千店”計(jì)劃，開設(shè)硒品專賣店及補(bǔ)硒生活館線下實(shí)體店，讓“全民補(bǔ)硒”不是夢(mèng)。

六是成立“全球硒產(chǎn)業(yè)互助基金”、“愛在聚硒”關(guān)愛留守兒童和空巢老人幫扶基金。將年貨會(huì)銷售產(chǎn)品金額的2%、0.3%分別捐贈(zèng)給“全球硒產(chǎn)業(yè)互助基金”、“愛在聚硒”關(guān)愛留守兒童和空巢老人幫扶基金，分別用于幫助硒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和關(guān)愛社會(huì)弱勢(shì)群體，體現(xiàn)聚硒集團(tuán)是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任、有愛心的企業(yè)。

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