西昌鋼釩汽車用鋼獲得進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)“通行證”

——攀鋼西昌鋼釩公司汽車板市場(chǎng)開(kāi)發(fā)紀(jì)實(shí)日前，西昌鋼釩通過(guò)了由萊茵檢測(cè)認(rèn)證服務(wù)有限公司專家審核組對(duì)TS16949體系第二階段的審核。這標(biāo)志著該公司汽車用鋼產(chǎn)品研、產(chǎn)、銷實(shí)現(xiàn)了全流程優(yōu)化，獲得了繼續(xù)持有進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)“通行證”的許可，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的結(jié)果管理模式向過(guò)程管理模式的轉(zhuǎn)變。值得一提的是，TS16949體系認(rèn)證被譽(yù)為國(guó)際汽車業(yè)級(jí)別最高、水平最高、最具權(quán)威的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。

1月19日，在攀鋼西昌鋼釩公司(以下簡(jiǎn)稱西昌鋼釩)召開(kāi)的汽車用鋼推進(jìn)會(huì)上，西昌鋼釩總經(jīng)理肖明富在聽(tīng)取了市場(chǎng)開(kāi)拓情況和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)品種質(zhì)量完成情況匯報(bào)后，堅(jiān)定地對(duì)參會(huì)的生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷人員說(shuō)：“汽車用鋼是西昌鋼釩的戰(zhàn)略品種，未來(lái)有較大市場(chǎng)空間。我們一定要發(fā)揮整體協(xié)同效應(yīng)，與集團(tuán)組建‘聯(lián)合艦隊(duì)’征戰(zhàn)市場(chǎng)，早日?qǐng)A我們的‘汽車夢(mèng)’。”

銷售先行 寸土必爭(zhēng)西昌鋼釩冷軋項(xiàng)目是鞍鋼集團(tuán)遵循先進(jìn)、可靠的原則，采用國(guó)際最先進(jìn)的冷軋技術(shù)，按照生產(chǎn)一流汽車板的目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)、建設(shè)的項(xiàng)目。該項(xiàng)目于2014年5月投產(chǎn)，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)冷軋項(xiàng)目建設(shè)速度最快的紀(jì)錄，成為西昌鋼釩搏擊汽車鋼市場(chǎng)的“重拳”。

為使產(chǎn)品盡快找到市場(chǎng)，獲得用戶認(rèn)可，西昌鋼釩公司搶抓汽車鋼市場(chǎng)需求旺盛的機(jī)遇，成立了冷軋汽車用鋼營(yíng)銷小組;針對(duì)每一家目標(biāo)直供用戶設(shè)立負(fù)責(zé)人，以全程跟蹤服務(wù)的方式，構(gòu)建起產(chǎn)線與產(chǎn)品認(rèn)證、合同簽訂、合同執(zhí)行、產(chǎn)品研發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量改進(jìn)等系統(tǒng)的工作平臺(tái)，高效解決生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的相關(guān)問(wèn)題，搶抓機(jī)遇，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

銷售先行，渠道為王。面對(duì)持續(xù)下行的鋼鐵市場(chǎng)行情，西昌鋼釩以“寸土必爭(zhēng)”的營(yíng)銷方針，采取用戶前期介入、技術(shù)服務(wù)、為用戶提供技術(shù)咨詢的方式積極向目標(biāo)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求。以大西南的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和地區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展作為發(fā)展汽車鋼市場(chǎng)的依托，對(duì)四川、重慶、云南、貴州、陜西等地的汽車行業(yè)用鋼情況進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)地區(qū)汽車用鋼情況，積極調(diào)整營(yíng)銷策略，確保重點(diǎn)用戶需求，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，合理進(jìn)行資源配置。

2014年初以來(lái)，西昌鋼釩通過(guò)定時(shí)召開(kāi)冷軋汽車用鋼產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)汽車用戶到西昌鋼釩參觀交流、與目標(biāo)用戶開(kāi)展技術(shù)交流、商務(wù)談判等形式，增進(jìn)彼此了解，擴(kuò)大冷軋產(chǎn)品的影響力。截至目前，一批重點(diǎn)目標(biāo)用戶紛至沓來(lái)，對(duì)西昌鋼釩的裝備工藝、生產(chǎn)技術(shù)和保障能力產(chǎn)生了濃厚的興趣。

因需求“實(shí)” 滿足用戶知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析的基礎(chǔ)上，熟悉和掌握汽車生產(chǎn)廠的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件、準(zhǔn)入程序、加工工藝、選材類型和質(zhì)量要求成為年輕的西昌鋼釩公司闖入汽車鋼市場(chǎng)的抓手。

2014年初以來(lái)，西昌鋼釩以汽車廠家車型設(shè)計(jì)選材和現(xiàn)有車型設(shè)計(jì)優(yōu)化EVI(供應(yīng)商前期介入)對(duì)接為重點(diǎn)，根據(jù)用戶需要，尋找切實(shí)可行的解決方法，建立完善用戶檔案，確定汽車用鋼開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣計(jì)劃。對(duì)重點(diǎn)合同，西昌鋼釩加強(qiáng)與生產(chǎn)部門溝通協(xié)調(diào)，優(yōu)先安排生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)配置汽車用鋼品種，努力滿足用戶所需資源量。同時(shí)，針對(duì)不同用戶的需求，西昌鋼釩積極做好專項(xiàng)產(chǎn)品銷售。從合同簽訂、錄入產(chǎn)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)、外發(fā)等方面，隨時(shí)進(jìn)行跟蹤，確保合同能夠及時(shí)兌現(xiàn)。冷軋汽車用鋼營(yíng)銷小組每周、月、季度、年度召開(kāi)汽車用鋼工作推進(jìn)會(huì)，落實(shí)各小組負(fù)責(zé)人具體工作進(jìn)展情況，根據(jù)用戶需求、反饋意見(jiàn)、新訴求等，積極解決問(wèn)題，確保售前、售中、售后服務(wù)到位，滿足客戶需求。

對(duì)質(zhì)量缺陷“零容忍”

汽車用鋼是高門檻的品種鋼，其生產(chǎn)工藝復(fù)雜、開(kāi)發(fā)難度大，對(duì)生產(chǎn)線設(shè)備要求高。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，西昌鋼釩干部職工一致認(rèn)為：“再難干，我們也要干，一定要充分發(fā)揮西昌鋼釩先進(jìn)的設(shè)備和工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)，早日生產(chǎn)出一流的汽車板產(chǎn)品。”

在生產(chǎn)組織方面，西昌鋼釩對(duì)質(zhì)量缺陷“零容忍”，特別是做好汽車鋼生產(chǎn)的各個(gè)工序和關(guān)鍵控制點(diǎn)的全過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控。目前，西昌鋼釩正圍繞“市場(chǎng)導(dǎo)入、產(chǎn)品研發(fā)、工藝保障”3條主線，開(kāi)展極薄、極厚、高強(qiáng)、高質(zhì)4個(gè)方向的中高端產(chǎn)品研發(fā)和制造。就影響汽車用鋼質(zhì)量、生產(chǎn)過(guò)程中的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題組織專項(xiàng)攻關(guān)。截至目前，西昌鋼釩已在打通生產(chǎn)限制環(huán)節(jié)方面取得了重大突破，并順利通過(guò)了重點(diǎn)目標(biāo)汽車廠家的產(chǎn)線認(rèn)證，標(biāo)志著西昌鋼釩駛上汽車鋼生產(chǎn)的“快車道”。

9個(gè)月前，西昌鋼釩冷軋項(xiàng)目酸軋機(jī)組成功軋制出第1卷成型的鋼卷，其成材率、表面質(zhì)量、厚度精度均達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)。如今，西昌鋼釩汽車鋼各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)又有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，預(yù)計(jì)不久后，這些產(chǎn)品將成為中國(guó)各條道路上飛奔著的汽車的組成部件之一。談及西昌鋼釩的“汽車夢(mèng)”，肖明富說(shuō)：“任重道遠(yuǎn)，充滿希望。”

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